Namun,
banyak dari mereka yang tidak berhasil menjalankan bisnisnya. Apa yang salah?
Jika pemasaran semua sudah dilakukan namun penjualan belum meningkat pasti ada
hal yang sudah mereka lewati.
Bahkan,
sebenarnya bisa saja hal kecil yang mereka tinggalkan, namun adalah bagian penting
atau pondasi dari pemasaran tersebut. Apa yang sudah dilewati oleh mereka? Mereka yang gagal, kebanyakan melupakan USP dari produk/jasa yang mereka tawarkan. Lantas, apa USP itu?
USP
adalah Unique Selling Proposition atau dalam pengertian lengkapnya adalah “Hal
yang membedakan produk atau jasa dari para pesaing lainnya. Dan menjadikan
produk Anda lebih special”. Nah, silakan koreksi cara pemasaran Anda, apakah
Anda sudah memiliki USP? Jika belum, maka kesempatan produk Anda lebih
diperhatikan oleh calon pelanggan/pembeli.
Kadang
para pebisnis “meniru” produk yang lagi booming akan tetapi tidak memberikan
hal lain yang membedakan produk tersebut. Ketika mindset seorang customer sudah
tertancap pada satu poduk innovator, maka mindset tersebut akan tetap pada
produk pertama. Sebagai contoh, Produk A sudah ada sebelum orang lain membuat
produk B yang sama persis. Ketika produk B menjual produk yang sama persis
apakah ada hal unik dari produk A yang sudah dikenal? Tidak, saat satu kali
pelanggan mencoba dari A dan B dengan produk yang sama, kemungkinan kembali
tidak sampai 80%. Akan tetapi, pembali yang sebelumnya mencoba produk B, akan
kembali ke produk pertama yang mereka gunakan yaitu produk A.
0 komentar: